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Características principais

MarcaLiterare Books International

Outras características

  • ISBN: 9788594550156

Descrição

Técnicas e ferramentas do coaching de vendas para maximizar os seus resultados

Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes. Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como: Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas, como potencializar os seus resultados com o coaching, estabelecer conexão e empatia com o comprador, identificar antecipadamente os desejos de quem compra, direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente, fechar negócios de forma assertiva, mensurar resultados e estipular metas, criar o ambiente propício ao fechamento do negócio, desenvolver argumentos irrefutáveis, oferecer soluções imediatas para problemas, agregar valor a produtos, maximizar resultados e superar objeções.

Conheça um pouco mais sobre a obra

- O que é Coaching
- O que é Coach
- O que é Coachee
- O que são perguntas inteligentes
- O que é vender
- O Vendedor Coach
- Conheça as 7 leis para maximizar os seus resultados em vendas
- Perguntas abertas e perguntas fechadas
- Como usar este livro 84 Perguntas que vendem
- Como construir argumentações poderosas
- Como vender muito mais em 5 dicas
- 7 Dicas de gestão do tempo para vender mais

Sobre o autor:

Jaques Grinberg é empreendedor, coach, palestrante, consultor e sócio em quatro empresas. Conhece na prática as dificuldades de manter um time qualificado e motivado. É considerado o maior especialista em coaching de vendas do Brasil e um dos palestrantes mais requisitados quando o assunto é vendas, fidelização de clientes e empresas familiares. Autor do livro 84 Perguntas que Vendem, um livro prático e interativo que traz técnicas e ferramentas do coaching de vendas para todos os profissionais e segmentos.

Um vendedor por natureza. Dono de um talento natural dedicado à comunicação e à negociação. Obstinado por resultados, nunca deixou de aprender a vender. Coragem, persistência, paixão pelo trabalho e o hábito da criatividade foram ingredientes que desde muito cedo ativaram o impulso de crescimento profissional e os desejos incontidos de realização pessoal.

Daí para frente, e a partir dessa conscientização, ficou fácil. O que começou muito cedo quando vendia chocolates caseiros no condomínio onde morava e quando fundou a primeira lanchonete se transformou num rumo veloz para o empreendedorismo, para atividades como coach, para importantes palestras in company, em convenções e eventos. E agora, como escritor.

A primeira empresa e o primeiro CNPJ - exibido com muito orgulho - aconteceram aos 16 anos, após ser emancipado, numa cidade no Vale do Paraíba, interior de São Paulo.

A busca por resultados foi a tônica de sua vida. Estava definitivamente formatado um excelente vendedor/ empreendedor.

Inovação, criatividade, fidelização, resultados são itens que hoje sustentam suas quatro empresas e os caminhos de toda a equipe, treinada exaustivamente, qualificada e voltada para um objetivo absolutamente profissional.

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Livro físico?Denunciar
Bom dia Wando, sim o livro é físico e novo. Abraços!
12/02/2019Denunciar
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12/02/2019Denunciar
Boa tarde quero comprar o livro mais o frete está mais caro que ele. Não dá para baixar??Denunciar
Bom dia, o frete não depende de nos (vendedor) o próprio site calcula o valor. Qual CEP você está localizado ?
08/08/2018Denunciar
Queria fazer uma compra de 16 unidades, so que precisava de uma entrega mais rapida! Ta muito longo o prazo para entrega, tem uma outra forma? Transportadora, retira, sedex 10?Denunciar
Bom dia! Em qual cidade/estado você está localizado? Abraços - Marina Pires.
16/05/2018Denunciar
É ebook ou físico? Esta em português?Denunciar
Olá, o livro é físico, novo e está em português. Aguardo seu pedido. Abraços -Marina Pires
15/04/2018Denunciar
Amigo, quanto fica o frete para 71070640 em brasília?Denunciar
Olá é necessário finalizar a compra pelo Mercado Livre e lá mesmo você escolhe a modalidade do frete adequado com prazo de entrega onde lhe será informado os valores para cada modalidade. Grata - Aly Pires
17/02/2018Denunciar
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Livro 84 Perguntas Que Vendem

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