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Características principais

Título do livroInfluence: Science and Practice
AutorCialdini,Robert B.
Edição1
Ano de publicação2012
FormatoPapel
MarcaSextante / Gmt
Modelo9788575428092

Outras características

  • Gênero do livro: Administração e Negócios

  • Subgêneros: Administração e gestão

  • Tipo de narração: Manual

  • ISBN: 9788575428092

  • Páginas: 304

  • Tradutor: Ivo Korytowski

Descrição



Produto Novo

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade - nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou; 2. Compromisso e coerência - depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido; 3. Aprovação social - buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir; 4. Afeição - preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos; 5. Autoridade - temos um arraigado senso de obediência à autoridade; 6. Escassez - tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

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Tem.esse livro a pronta entrega preciso de comprar 4 livros 3 achei dividido bo cartão e um não sera que teria como fazer o outro dividido também são todos desse anúncioDenunciar
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Vocês têm o livro desse msm autor que se chama "o poder da persuasão"?Denunciar
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23/03/2019Denunciar

Opiniões sobre o produto

5.0

Média entre 26 opiniões

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Foda !

Se você procura algo sobre persuasão de vendas esse é seu livro, mas ele não se limita só a isso, ele abrange varias outras áreas como amizades família relacionamentos e até como educar seus filhos.

Excelente

Livro muito bom, ainda não terminei de lê-lo, mas até aqui deu pra notar que ele cumpre com o que diz no titulo.

Ótimo

Leitura exetremamente sensacional, recomendo as pessoal que buscam novas formas de pensamentos que agregam valor em seu produtos e pessoal. Parabéns ao autor.

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