Características

  • Título do livro Influence: Science and Practice
  • Autor Cialdini, Robert B.
  • Edição 0
  • Gênero do livro Administração e Negócios
  • Subgêneros Administração e gestão
  • ISBN 9788575428092
  • Páginas 304
  • Marca Sextante / Gmt
  • Modelo 9788575428092

Descrição

Produto Novo

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade - nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou; 2. Compromisso e coerência - depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido; 3. Aprovação social - buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir; 4. Afeição - preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos; 5. Autoridade - temos um arraigado senso de obediência à autoridade; 6. Escassez - tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Características

Autor: Cialdini,Robert B.
Peso: 0,37
I.S.B.N.: 9788575428092
Altura: 23.000000
Largura: 16.000000
Profundidade: 1.500000
Número de Páginas: 304
Acabamento: Brochura
Título Original: Influence: Science and Practice
Tradutor: Ivo Korytowski
Número da edição: 1
Ano da edição: 2012
País de Origem: Brasil

Opiniões sobre o produto

5.0
Média entre 26 opiniões

Foda !

Se você procura algo sobre persuasão de vendas esse é seu livro, mas ele não se limita só a isso, ele abrange varias outras áreas como amizades família relacionamentos e até como educar seus filhos.
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Excelente

Livro muito bom, ainda não terminei de lê-lo, mas até aqui deu pra notar que ele cumpre com o que diz no titulo.
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Ótimo

Leitura exetremamente sensacional, recomendo as pessoal que buscam novas formas de pensamentos que agregam valor em seu produtos e pessoal. Parabéns ao autor.
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Excelente

Produto excelente. Fácil de ler. Abre a mente para como somos enganados sem perceber.
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Excelente

Bom,é uma excelente produto onde trás bastante conhecimento sobre o assunto.
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  • Boa tarde. Vcs poderiam colocar alguns no mesmo anúncio para eu efetuar a compra.? Gostaria de "As armas da persuasão", "Manual de persuasão do FBI", "O poder da Ação", "Seja Toda".

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  • Vc poderia colocar alguns no mesmo anúncio para eu efetuar a compra.? Gostaria de "As armas da persuasão", "Manual de persuasão do FBI", "O poder da Ação", "Seja Toda".

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  • Boa tarde. Olá. Att, Equipe Saraiva.

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  • tem pronta entrega? é livro ou audio book???

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  • 1 mês pra chegar ? É isso mesmo ? E se for retirar na saraiva, em qual unidade que retira? Obrigado

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    Olá, A opção de retirar em loja está disponível apenas nas lojas do Shopping Eldorado e Center Norte localizados na cidade de São Paulo e o prazo mínimo para a entrega são de 6 dias úteis, para as demais localidades, está indisponível a entrega em loja. Att. Vitor Fiori. Equipe Saraiva.

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  • Boa tarde, tem como retirar em loja de Recife ou Olinda/PE

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    Boa tarde. Olá. Se você está em São Paulo, você pode solicitar a entrega da encomenda nas lojas dos Shoppings Eldorado e Center Norte. O produto será postado para a loja e assim que o mesmo chegar lá você será informado sobre a liberação da encomenda para a retirada. Att, Equipe Saraiva.

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  • Mas assim tenho que pagar frente que vai custar mais que o livro, sem condições, mesmo assim agradeço sua atenção!

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  • Boa tarde, ha possibilidade de criar um link com combo desse e outros livro do meu interesse? Se sim, te enviarei a lista dos livros desejados, att: Luiz Carlos

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  • Boa tarde vocês teriam esse livro a pronta entrega? Ele é encadernado ou digital?

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  • olá bom dia, estou colocando 4 livros no carrinho de sua loja, mas pago frete de cada livro, por que será? Obrigado!

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