Características

  • Título do livro ALCANCANDO EXCELENCIA EM VENDAS SPIN SELLING
  • Autor RACKHAM, NEIL
  • Idioma Português
  • Editora M.Books
  • Edição 1
  • Formato Papel
  • Cobertura Brochura
  • Gênero do livro Administração e Negócios
  • Subgêneros Administração e gestão
  • ISBN 9788576800606
  • Páginas 216
  • Marca M. BOOKS
  • Modelo 9788576800606

Descrição

Sinopse:
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? As respostas a todas essas perguntas com a estratégia SPIN Selling® estão no livro Alcançando Excelência em Vendas. A Pesquisa de 12 anos e US$ 30 milhões da Huthwaite sobre performance efetiva de vendas - publicada aqui pela primeira vez no Brasil - é o mais bem documentado relato sobre como o sucesso em vendas é obtido e resultou na exclusiva estratégia de vendas SPIN Selling® - O SPIN Selling® é usado pelas principais forças de vendas do mundo e agora, com a publicação deste novo livro, esses métodos revolucionários poderão lhe ajudar .


Peso: 0.425 kg
ISBN10: 8576800608
ISBN13: 9788576800606
Número de páginas: 216
Ano de edição: 2009
Idioma: Português
Componente da série: Livro
Administração e Negócios : Marketing
Administração e Negócios : Bens e Serviços
Administração e Negócios : Administração e Negócios
Tipo de produto: Novo e Impresso

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Alcancando Excelencia Em Vendas Spin Selling

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