Livro: Verdade Sobre Vendas: Desmascare Os Mitos. Princípios

Descrição

Torne-se um vendedor melhor aprendendo a desmascarar os mitos de vendas e focar sua estratégia em algo comprovado que gerará os resultados desejados.
Ter sucesso nas vendas pode ser tão simples quanto conectar a ferramenta de CRM mais recente ou aperfeiçoar seus perfis de mídia social e esperar que leads qualificados apareçam em sua caixa de entrada? Você está tendo dificuldade em acreditar no que os novos autoproclamados “especialistas” postam e começando a questionar sua proclamação de que tudo mudou em vendas?
A única constante no mundo das vendas é o barulho de especialistas autointitulados e líderes inovadores informando sobre as ferramentas, truques e estratégias mais recentes que você deve utilizar. Porém, ironicamente, quanto mais soluções modernas você adota, mais difícil é obter resultados.
O autor de best-sellers e especialista em vendas Mike Weinberg oferece um alerta aos vendedores e líderes de vendas sobre como contornar o ruído para que você possa começar a ganhar mais e novas vendas.
Em Sales Truth, Weinberg compartilha algumas das verdades que você aprenderá, incluindo: Muitos autoproclamados especialistas em vendas não têm clientes, credibilidade e um histórico de ajudar os vendedores a alcançar resultados inovadores. O número de “curtidas” que um artigo de melhoria de vendas recebe costuma ser inversamente proporcional à sua precisão ou utilidade para um vendedor ou equipe de vendas. O que funcionou extremamente bem em vendas e gerenciamento de vendas nas ú...



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Marca: HarperCollins
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