Livro: As Armas Da Persuasão 2.0 Mais De 7 Milhões De Exemplares Vendidos (aprenda A Espetacular Arte De Influenciar Pessoas E Descubra Estratégias De Marketing Infalíveis) Em Português Capa Comum

Descrição

AS ARMAS DA PERSUASÃO 2.0 (EDIÇÃO REVISTA E AMPLIADA) | ROBERT B. CIALDINI | EDITORA HARPER COLLINS | 2021


FICHA DO PRODUTO:
Autor: ROBERT CIALDINI
Estado: NOVO (LACRADO)
Código de barras: 978-65-55111-81-1
Dimensões: 23 x 15,5 x 3,2 cm
Edição: 1
Editora: HARPER COLLINS
Idioma: PORTUGUÊS (BR)
ISBN: 655511181X
Número de páginas: 656
Peso: 980 gramas
Ano de publicação: 2021
Capa: COMUM
Tags: LIVROS, CIÊNCIAS, HUMANAS, PSICOLOGIA, TÉCNICAS, DESENVOLVIMENTO, PESSOAL, NEGOCIAÇÃO, AS, ARMAS, DA, PERSUASÃO, 2.0, ROBERT, CIALDINI, HARPER, COLLINS.


SINOPSE:
Domine a arte de influenciar pessoas, conquiste o “sim” para o seu negócio e aprenda estratégias de marketing infalíveis com o trabalho científico do Pai da Persuasão nesta edição revista e ampliada de seu maior clássico.

“Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” – Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel e autor de Rápido e devagar .

Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade.

Descubra quais são as armas da influência:

Reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;

Afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;

Aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele;

Autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;

Escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;

Compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;

Unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.

Ensinando como usar gatilhos mentais para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida. A nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.




SOBRE O AUTOR:
Robert B. Cialdini, também conhecido como o “pai da persuasão”, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Ele foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e membro da Academia Nacional de Ciências, assim como da Academia Americana de Artes e Ciências. Suas contribuições para a ciência da influência social foram reconhecidas por diversas premiações. Atualmente, ele dá palestras para organizações em todo o mundo, apresentando as aplicações éticas e nos negócios da ciência da persuasão.

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