Livro: Influência: Ciência E Prática

Descrição

Influência: Ciência e Prática é um exame da psicologia da conformidade (ou seja, descobrir quais fatores levam uma pessoa a dizer sim ao pedido de outra).
Escrito em um estilo narrativo combinado com pesquisa acadêmica, Cialdini combina evidências de trabalhos experimentais com as técnicas e estratégias que reuniu enquanto trabalhava como vendedor, arrecadador de fundos, anunciante e em outras posições dentro de organizações que comumente usam táticas de compliance para nos fazer dizer sim. Amplamente utilizada em aulas, bem como vendida para pessoas que atuam com sucesso no mundo dos negócios, a tão aguardada revisão de Influência lembra ao leitor o poder da persuasão.
Cialdini organiza as técnicas de conformidade em seis categorias baseadas em princípios psicológicos que direcionam o comportamento humano: reciprocidade, consistência, prova social, simpatia, autoridade e escassez.

• Armas de Influência - Reciprocidade: O Velho Dar e Receber... e Receber - Compromisso e Consistência: Hobgoblins da Mente - Prova Social: As Verdades Somos Nós - Gostar: O Ladrão Amigável - Autoridade: Dirigido Deferência - Escassez: A regra de poucos - Influência instantânea: Consentimento primitivo para uma era automática. Roberto B. Cialdini. Inclui Referências Bibliográficas (p. E Index.
• Autor: Cialdini, Robert B..
• Editora: Allyn & Bacon
• Páginas: 262
• Data de Publicação: T00:00:01Z
• Edição: 4
• Encadernação: Brochura
• Preço sugerido: 26
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• Idioma: en_US
• Classificação de qualidade: 1
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