Livro Gerenciando Vendas (10 Leituras Essenciais - Hbr)

Descrição

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PRODUTO NOVO
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DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.Você vai aprender a:• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada• integrar os departamentos de vendas e de marketing• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas• identificar o centro de compras do seu cliente• alavancar o poder dos micromercados• ajustar o sistema de compensações

FICHA TÉCNICA

Autor: Harvard Business Review
Páginas: 192
Editora: Editora Sextante
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9786555641462

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,10cm
Peso: 0,250kg

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