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Características principais

Título do livro
Pequeno, Mas Muito Poderoso Livro de Como Fechar Negocios...
Autor
Gitomer, Jeffrey
Idioma
Português
Editora do livro
M.Books
Capa do livro
Mole
Ano de publicação
2016
Marca
M.BOOKS

Outros

Quantidade de páginas
80
Altura
21 cm
Largura
14 cm
Peso
141 g
Gênero do livro
Administração
Tipo de narração
Manual
ISBN
9788576802907

Descrição

Enfrentando problemas para fechar negócios? Pare de jogar a culpa nos clientes por não estar vendendo e aprenda o que é necessário para fechar uma venda. Este guia infalível irá reforçar a sua habilidade de estabelecer relacionamentos e criar novas parcerias. Ele também lhe ensina superar resistências, construir uma relação de confiança e fidedignidade e fechar negócios com os melhores preços. Seguindo as instruções simples de Gitomer, você irá descobrir formular a pergunta certa para o fechamento em cada situação, criar um senso de urgência irresistível e gerar vendas. Há fatos específicos fundamentais para o sucesso de uma venda. Este livro abrange cinco questões cruciais para ajudá-lo a revelar estes fatos sem exercer pressão ou afugentar os clientes. Você aprenderá usar o processo de fazer perguntas logo no início e com frequência para manter um ambiente de vendas favorável. (...) O livro inclui diretrizes essenciais que irão maximizar suas técnicas para saber ouvir, aumentarão sua produtividade reduzindo os erros, tornarão o cliente mais satisfeito e, finalmente, você concretizará um número maior de negócios. O fechamento de uma venda é um delicado equilíbrio entre suas palavras e ações e os pensamentos e percepções do cliente. Ao dominar as técnicas de vendas descritas neste livro, você se transformará em um vendedor invejado por todos. Você terá as habilidades e técnicas para bater a concorrência em todas as oportunidades, ganhar uma nova conta, reter clientes estimados e fazer com que suas vendas atinjam um patamar mais alto.

Perguntas e respostas

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