Caracteristicas

  • Título do livro CORRETOR (Avaliação, Captação e Intermediação Imobiliária
  • Autor Anselmo Bispo
  • Língua Português
  • Editorial Toda informação técnica, empírica e teórica que o Corretor precisa para uma qualificação completa pois grandes negócios só se faz com grandes profissionais.
  • Formato Papel

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SUMÁRIO
1 - INTRODUÇÃO...04
1.1 - Imóvel...04
1.2 - Corretor de Imóveis..04
1.3 - O corretor de imóveis e a responsabilidade civil do negócio...05
2 - AVALIAÇÃO IMOBILIÁRIA...07
2.1 - Perito Judicial...09
2.2 - Conceitos e Documentos segundo a NBR 14.653-1...09
2.3 - Aspectos Fundamentais da Avaliação de Imóveis...10
2.4 - Fatores de Valorização ou Desvalorização de um Imóvel...12
2.5 - Os 4 cadernos da NBR 14.653 relacionados à avaliação de imóveis...13
2.6 - NBR 12.721 e o CUB - Custo Unitário Básico...14
2.7 - Depreciação de um bem...15
2.8 - Vida de um bem...16
2.9 - Atividades básicas relacionadas à avaliação de imóveis...17
2.10 - Métodos de avaliação de imóveis...19
2.11 - Coleta de dados...25
2.12 - Laudos de avaliação e pareceres técnicos...26
2.13 - Estrutura de Apresentação do laudo...31
2.14 - Redação do laudo...32
2.15 – Modelo simplificado de Parecer...33
3 - CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS..35
3.1 - Prospecção de Clientes...36
3.2 - Prospectando o meio onde se convive...36
3.3 - Prospectando junto às redes sociais e outras mídias virtuais...37
3.4 - Participando de eventos como seminários, conferências e palestras...37
3.5 - Convidando o prospect para um café, almoço ou coquetel..37
3.6 - Pedindo indicações...38
3.7 - Veículos e meios para angariação...38
3.8 – Exclusividade....40
3.9 – Aspectos legais e mercadológicos...40
3.10 - Como obter a opção de venda...43
4 - INTERMEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA...47
4.1 - Negociação ...47
4.2 – As estratégias dos grandes negociadores...49
4.3 - O Corretor frente as novas exigências do mercado...53
4.4 - A velha e a nova escola de venda de imóveis...54
4.5 - Venda “transacional” X venda “consultiva”...55
4.6 – Motivação...56
4.7 – Automotivação...58
4.8 – Autoestima...58
4.9 - O que o consumidor espera de um produto?...60
4.10 - Venda de imóvel de terceiros (revenda)...61
4.11 - Venda de imóvel de lançamento...62
4.12 - Venda de imóveis de luxo – Private Broker...63
4.13 - Plantão de venda, na obra...66
4.14 - Acesso à disponibilidade das unidades dos empreendimentos...66
4.15 - O espaço para o contato telefônico do corretor...67
4.16 - Condução de uma entrevista para venda de imóvel...68
4.17 – Atendimento estratégico e consultivo...68
4.18 – Networking...72
4.19 – Ações de Pós venda...75
4.20 - Plano de venda básico para uma pequena imobiliária...76
4.21 - Documentos fundamentais à segurança da intermediação imobiliária....78
4.22 - Documentação do vendedor do imóvel...78
4.23 - Outras providências essenciais...80
Anexo 1: Comentários lei 8245/91 e 12112/09 que trata da locação de imóvel urbano...81
Anexo II: Corretor de imóveis não precisa concluir negociação para receber comissão. Diz Superior Tribunal de Justiça na Resposta 1072397...96
Anexo III: Cofeci ganha ação que assegura a realização de avaliações imobiliárias aos corretores de imóveis...98
Bibliografia...101

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