Livro De Vendas - Original + Brinde Video-aulas Liderança

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                                               LIVRO ORIGINAL E IMPRESSO

 

                                                                   LIVRO  

                                                        DE NOSSA AUTORIA

                                              PUBLICAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO

                    DEVIDAMENTE REGISTRADO NA  BIBLIOTECA NACIONAL

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS E AMPARADOS 

 PELA LEI 5988 DE 14/12/1973

                 

                   PROIBIDA A REPRODUÇÃO E DISTRIBUIÇÃO DE QUALQUER

                            PARTE DO MESMO, SEM PRÉVIA AUTORIZAÇÃO,

                      

                       SEJAM QUAIS FOREM OS MÉTODOS EMPREGADOS:

                  ELETRÔNICOS,MECÂNICOS,FOTOGRÁFICOS, GRAVAÇÕES

                                             OU  QUAISQUER OUTROS  

      
 
                                                       

                                                 COMPRE DIRETO DA DISTRIBUIDORA

                                              ECONOMIZE  30 %

 

     

                                

                     

                                                  

                                  

LIVRO DE VENDAS

TEORIAS E TÉCNICAS

+

BRINDE

CD VIDEO-AULAS LIDERANÇA, ÁUDIO-AULAS LIDERANÇA, ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO, COMUNICAÇÃO E EXPRESSÃO

 

 

CAPÍTULO 1


? INTRODUÇÃO
? VENDAS
? ETAPAS QUE COMPÕEM A VENDA
? FORMAS DE PROJEÇÃO DE VENDAS
? INFLUÊNCIAS INTERNAS NA ATIVIDADE DE VENDAS
? IMPORTÂNCIA DAS VENDAS PARA SOCIEDADE
? CONCEITO DE VENDAS
? CONCEITO DE MARKETING
? COMUNICAÇÃO

 

CAPÍTULO 2


? O PROFISSIONAL
? TIRADORES DE PEDIDO
? CADASTRO DE CLIENTES
? BANCO DE DADOS
? QUANTO AO ATENDIMENTO
? FUNÇÕES DO ATACADISTA
? FUNÇÕES DO VAREJISTA

CAPÍTULO 3


? CONSUMIDOR
? AS NECESSIDADES
? TIPOS DE CONSUMIDORES
? SEGMENTAÇÃO
? ESTÁGIOS DE COMPRA
? SINAIS NÃO-VERBAIS

CAPÍTULO 4


? VENDAS PESSOAIS
? VENDAS PELO TELEFONE
? TELEMARKETING
? VENDA TÉCNICA

CAPÍTULO 5


? CONQUISTANDO CLIENTES
? RUÍDOS
? PERCEPÇÃO
? PREPARAÇÃO
? OBJEÇÕES E ARGUMENTOS

CAPÍTULO 6


? PLANO DE VENDAS
? FORMAS E BASES PARA PLANEJAMENTO
? POSICIONAMENTO
? PLANEJAMENTO
? PROSPECÇÃO
? ABORDAGEM
? OBSERVAÇÃO
? DEMONSTRAÇÃO
? OBJEÇÕES
? NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
? PÓS-VENDA
? VANTAGENS DA UTILIZAÇÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
? TIPOS DE DESCONTOS

CAPÍTULO 7


? TERRITÓRIOS E ROTAS

CAPÍTULO 8


? VENDAS NA ADMINISTRAÇÃO DA EMPRESA
? GERÊNCIA DE VENDAS
? ORGANIZANDO UM DEPARTAMENTO DE VENDAS
? FUNÇÕES BÁSICAS DO GERENTE DE VENDAS
? ELABORANDO UM PROGRAMA DE TREINAMENTO
? ORÇAMENTO DE VENDAS
? ESTRUTURA DA FORÇA DE VENDAS

CAPÍTULO 9


? INCENTIVOS A RESULTADOS
? QUOTAS
? PLANO DE REMUNERAÇÃO
              ? CAUSAS DA BAIXA MORAL DOS VENDEDORES                                          

                                                                                       

                                             

 

                                         LIVRO EM FORMATO A-5  -  PAPEL SULFITE 90 GRAMAS

                            COM FOTOS DO PROGRAMA E EXPLICAÇÕES PASSO À PASSO

                                                           CAPA COLORIDA
                                  
 

                                                                   

                                                                                       BRINDE

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                                                                         CORREIO REGISTRADO

                                                        R$ 8,00 - COM  NR. DE RASTREAMENTO

 

 

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