ISBN:
8577803538
ISBN-13:
9788577803538
Livro em português
Brochura
- 23 x 16 cm 1ª Edição - 2008
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272 pág. |
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Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação favorável a um acordo.
Introdução
Parte I: Visão Geral
Aspectos Básicos da Negociação 3-D
1. Negocie em Três Dimensões
2. Faça uma Auditoria 3-D das Barreiras Existentes para o Negócio
3. Desenvolva uma Estratégia 3-D para Superar as Barreiras
Parte II: Configure a Negociação Adequada
?Longe da Mesa?
4. Reúna as Partes Adequadas
5. Reúna os Interesses Adequados
6. Compreenda Adequadamente as Opções de No-deal
7. Faça a Seqüência e as Escolhas Básicas do Processo Adequadamente
Parte III: Desenvolva Acordos para a Criação de Valor
?No Flip Chart?
8. Vá para ?Nordeste?
9. Trabalhe as Diferenças
10. Faça Acordos Duradouros
11. Negocie o Espírito do Acordo
Parte IV: Enfatize as Táticas para Solução de Problemas
?Na Mesa?
12. Molde as Percepções para Exigir Valor
13. Solucione Problemas Conjuntos para Criar e Exigir Valor
Parte V: Estratégias 3-D na Prática
?Deixe que Eles Façam do seu Jeito?
14. Mapeie Retrospectivamente para Desenvolver uma Estratégia 3-D
15. Pense de Forma Estratégica, Aja de Forma Oportunista
Índice
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